當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫(kù)欄目--->媒體雜談-->詳細(xì)內(nèi)容
中國(guó)媒介實(shí)踐基礎(chǔ)（三）
作者：hqtiger 日期：2008-5-26 字體：[大] [中] [小]
-
GRP是體現(xiàn)不出有多少看到的廣告
如果要想說(shuō)明有多少看到廣告
就要用--到達(dá)率的概念
比如1+ 53% 就表示看到1 次廣告的目標(biāo)受眾有53%
或者用收視千人數(shù)來(lái)表示有多少看到了廣告
比如 BTV-2 北京 19：00-19：15 看電視劇目標(biāo)收視人數(shù) 300千人
1個(gè)人看到100次 和100 個(gè)人看到1 次 效果當(dāng)然不同 這是常識(shí)
同理可證
在CCTV-1 A特段 做1條15秒廣告可以用40萬(wàn)
40萬(wàn)---可以在20個(gè)衛(wèi)視的黃金時(shí)間做1次廣告
這兩者的效果就是不一樣
因?yàn)樵贑CTV-1 做1條 就是100個(gè)人看到廣告
在20個(gè)衛(wèi)視做20次 其實(shí)就是1個(gè)人看到100次
如何制訂媒介計(jì)劃
我就不講這么多理論了，直接進(jìn)入制訂計(jì)劃的實(shí)際過(guò)程了。
媒介計(jì)劃的核心要素：5W2H 下面以具體電視媒介計(jì)劃為例，進(jìn)行說(shuō)明
1.Why
媒介目的：新品上市/配合公關(guān)/保持品牌可見(jiàn)度
媒介目標(biāo)：GRP 800/月 1+ 到達(dá)率 50%
(目標(biāo)一定要量化，否則沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的依據(jù))
2.What
投放電視廣告
所需要廣告素材 (5" 15" 30" 60" TVC Beta帶)
3.When
投放時(shí)間：05.7.1-05.7.30 , 投放周期 30天
(主要根據(jù)品牌發(fā)展需要，或市場(chǎng)建設(shè)需要)
4.Where
投放區(qū)域：廣州市
5.Who
目標(biāo)受眾定義：15-35, 男
(月收入的定義其實(shí)沒(méi)有意義，因?yàn)橹袊?guó)人接受調(diào)查的時(shí)候，很少人說(shuō)真話，連年齡都是近似的，所以只有性別的定義才真正有意義)
6.How
這里將形成電視廣告排期表(Cue表)的基礎(chǔ)
頻道選擇：省網(wǎng)翡翠臺(tái)、市網(wǎng)翡翠臺(tái) (依據(jù)：收視份額，收視率, 收視率如果沒(méi)有數(shù)據(jù)，可以找電視臺(tái)要，一般都會(huì)給的)
時(shí)段選擇：18:00-22:00 （一般選擇晚間黃金時(shí)間段不會(huì)有太大問(wèn)題, 簡(jiǎn)單來(lái)講，價(jià)格越高的時(shí)段一般就是較好的時(shí)段）
頻次選擇：3-7次 (建議每天3次以上，一般不超過(guò)7次，視競(jìng)爭(zhēng)情況而定)
位置選擇：建議選擇前三后三 (不過(guò)要增加定位費(fèi)，關(guān)系好可以不用，呵呵)
欄目選擇/電視劇選擇：(一般都選晚間電視劇較多，全中國(guó)沒(méi)有什么象樣的欄目)
星期選擇：周一到周日，可以選擇全部投放，也可以選擇部分投放，一般來(lái)說(shuō)，周六/周日白天收視率會(huì)高一些，晚間其實(shí)沒(méi)有太大差別
控制指標(biāo)：每周GRP/CPRP/Budget
7.How Much--Budget(預(yù)算)
原則：不允許超過(guò)預(yù)算上限 一般在±5%之間
做好Cue， 有了時(shí)段、折扣，自然預(yù)算就出來(lái)了
Cue表的范例，可以加入到媒介大本營(yíng)的QQ群中，在共享的文件夾里面就有
其他不足的地方，就由冷月來(lái)做補(bǔ)充, 歡迎提出不同意見(jiàn)
氺氺狐貍緢 15:07:46
1+REACH什么意思`?怎么算?
老虎-Tiger 15:30:01
看到1次廣告人數(shù)的比例
老虎-Tiger 15:30:20
1+就是1次以上，2+就是2次以上
老虎-Tiger 15:30:31
Reach 是到達(dá)率
老虎-Tiger 15:32:08
假設(shè)一個(gè)晚上放3次廣告，調(diào)查100個(gè)人，第一次有50個(gè)人看到了，第二次有40個(gè)人看到了，第三次有30個(gè)看到了
老虎-Tiger 15:33:07
在這100個(gè)人中，看到1次以上的人有60人，1+Reach 就等于60/100=60%
老虎-Tiger 15:34:13
看到了2次以上的人有50人，2+ Reach 就等于 50/100=50%
老虎-Tiger 15:34:50
看到了3次以上的人有20人 3+Reach=20/100=20%
Media的基本概念
很多作Marketing多年的資深人（我測(cè)試過(guò)包括很多BM） 都不知道Media的基本概念，
要知道，一般來(lái)說(shuō)Marketing的2/3的錢都是投在Media上的，所以嚴(yán)重B4一知半解的人（包括以前的我）。
Media的投放基本考核指標(biāo)是 GRP，CPRP，Reach，F(xiàn)requency，CPM。
1. GRP Gross Reach Point，在一個(gè)特定區(qū)域（一般是一個(gè)城市）里，在你播放廣告的一段時(shí)間里，你的所有targetconsumer（人次）看過(guò)你的TVC廣告的次數(shù)。 比如說(shuō): 上海有10MM的人，你的target consumer是18-25歲的人，所以就有3MM的人是你的target consumer，1個(gè)GRP就是指有3MM的人次看過(guò)你的廣告，這里的3MM人次有很多種可能，也許是3MM的人每人看過(guò)一次，也許是1個(gè)人看了3MM遍. 如果說(shuō)400個(gè)GRP，就是指400 X 3MM 的人次看到了廣告。
這里要注意，GRP一定是一個(gè)城市的，比如有人跟你說(shuō)CCTV的GRP是多少，那他一定是外行，因?yàn)镃CTV是National的，一個(gè)廣告在不同城市里投，每個(gè)城市的GRP是不同的。
2. Reach & Frequency 表示的方法例如: 3+，50% 意思是3個(gè)Frequency，50%的reach。Frequency的意思是你的target consumer看到次數(shù)，Reach指的是有多少比例的人是達(dá)到這個(gè)frequency的。比如說(shuō):5+，40% 就是說(shuō)在你播放廣告的這段時(shí)間里有40%的人看到了5次你的廣告。
3. Net Reach & Effective Reach Net Reach就是指至少看過(guò)1次（包括1次和1次以上）的target consumer人數(shù)，比如說(shuō)如果我和你都是target consumer，我看了1次，你看了10次，我們加起來(lái)的Net reach就是2。 Effective Reach是有效的reach，因?yàn)閍udience看廣告，平均看多少次是能記住你的產(chǎn)品的（不同產(chǎn)品次數(shù)不同），一般是3次，那么Effective reach就是指看了3次以上的人數(shù)是多少人。
4. CPRP Cost Per Reach Point，就是我一共投了多少錢，除以多少GRP，計(jì)算每個(gè)GRP要用我多少錢
5. CPM: Cost per M （我也不知道為什么，絕大多數(shù)外企都用M表示千，而不是用K，據(jù)說(shuō)是羅馬數(shù)字的表示，據(jù)說(shuō)看報(bào)告里的單位表示就能知道這個(gè)人是不是外企混多年的） 中文叫千人成本，這個(gè)不僅僅適用于Media，那些不能用CPRP表示的（如報(bào)紙，CCTV）都用這個(gè)來(lái)衡量。意思就是所有的人（不僅僅限于target consumer）里面，讓每1000個(gè)人看到廣告（1次或1次以上）要用多少錢。
以下為轉(zhuǎn)載內(nèi)容
第一段：
關(guān)于媒介智業(yè)的溯源，我認(rèn)為在中國(guó)大陸地區(qū)，應(yīng)當(dāng)是部分媒體在國(guó)外學(xué)習(xí)過(guò)后，在自己的廣告部成立的企劃部。
當(dāng)時(shí)的企劃部，在很大的功能上承擔(dān)了自身媒體的咨詢顧問(wèn)功能。主要購(gòu)買國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家數(shù)據(jù)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析。
同時(shí)。部分所謂的4A公司也有類似的部門和功能，但是主要是為了和媒體搞好關(guān)系的一種公關(guān)手段。
第二段：
值得一提的就是，早期的媒介咨詢顧問(wèn)工作，是有很多學(xué)校的老師在做的。從教授到傳媒或者廣告專業(yè)的學(xué)生，都在這個(gè)行業(yè)折騰過(guò)。其 中比較出名的就是廈門大學(xué)、北廣（就是今天所謂的中國(guó)傳媒大學(xué)）�，F(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的要求，這些當(dāng)年活躍的分子，除了一些學(xué)術(shù)報(bào)告 以外，基本上淡出了媒介咨詢顧問(wèn)行業(yè)。因?yàn)閷W(xué)院派一般來(lái)講，還是脫離市場(chǎng)實(shí)際需求的，很難解決實(shí)際的問(wèn)題。一般被媒體人士稱之為 “浪得虛名”。相反，倒是一些在媒體資深的人士，居然受聘于各類大學(xué)，混個(gè)“名譽(yù)教授”的角色，風(fēng)光風(fēng)光。
媒介調(diào)研的過(guò)程，用當(dāng)前時(shí)髦的話就是說(shuō)：沒(méi)有什么技術(shù)含量的。
這是沒(méi)有什么“創(chuàng)新”的，當(dāng)前專業(yè)的媒介公司認(rèn)可的一個(gè)流程就是：
首先是抽樣。這是一個(gè)基本的工作，這個(gè)過(guò)程大體上是這樣：首先是分層抽樣,然后按人口分布在所屬區(qū)域抽出居委,再在各居委確定點(diǎn) ,最后讓抽樣員在確定點(diǎn)進(jìn)行戶的抽樣。這是比較麻煩的統(tǒng)計(jì)學(xué)方面的問(wèn)題。所以，專業(yè)的調(diào)研公司必有一個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)方面的工作人員，有 些公司就是一次性完成了抽樣工作，也就是擁有了固定的樣本戶，每年按照25%的比例淘汰舊樣本，補(bǔ)充新樣本。樣本戶的維護(hù)很重要 ，直接關(guān)聯(lián)到調(diào)查的真實(shí)性、客觀性。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，就是調(diào)查過(guò)程的執(zhí)行，一般而言如下：制定方案,抽樣設(shè)計(jì),招募訪問(wèn)員,訪問(wèn)員培訓(xùn),實(shí)地調(diào)查,問(wèn)卷回收,QC（質(zhì) 量核查） ,錄入,統(tǒng)計(jì),完成分析報(bào)告。這個(gè)過(guò)程沒(méi)有什么可以說(shuō)的。最關(guān)鍵的在于訪員的素質(zhì)。而核心問(wèn)題是：訪員是不是認(rèn)真、細(xì)致。監(jiān)督訪 員的方法有很多，但是訪員的對(duì)策也有很多。我記得號(hào)稱全球最大的媒介調(diào)研公司的訪員來(lái)訪問(wèn)我，居然為了盡快完成任務(wù)，誘導(dǎo)我按照 它的思路回答問(wèn)題。這樣一來(lái)，這份問(wèn)卷的真假性可想而知。所以，我一般要求我的訪員要認(rèn)真、細(xì)致。監(jiān)督他們最關(guān)鍵的就是：一是比 較高的報(bào)酬，二是責(zé)任心的培訓(xùn)，三是被訪問(wèn)者的舉報(bào)。為了對(duì)客戶負(fù)責(zé)，我們對(duì)訪員異常嚴(yán)厲，為的是聽(tīng)到看到真的問(wèn)卷。
一般而言，一個(gè)調(diào)研完成之后，我們還有給客戶講解報(bào)告的流程。這個(gè)流程至關(guān)重要。同時(shí)，我們還根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，給客戶提出一些解 決問(wèn)題的辦法。當(dāng)然，我們的責(zé)任就是說(shuō)清楚數(shù)據(jù)的特征和內(nèi)涵，提出的建議是“僅供參考”了。
第三段：
在我個(gè)人看來(lái)，中國(guó)的媒介咨詢顧問(wèn)行業(yè)的歷史實(shí)在太短，頗有一點(diǎn)不值一提的歷史。在這個(gè)方面，我需要提到和我熟悉的三個(gè)人。
第一個(gè)人是原先福建電視臺(tái)一套廣告部的主任吳志明先生。據(jù)我所知，吳志明是最早關(guān)注媒介咨詢顧問(wèn)工作的。公元1996年的時(shí)候， 就成立企劃部，專業(yè)負(fù)責(zé)福建一套的推廣包裝工作。這個(gè)時(shí)候的企劃部，據(jù)說(shuō)是全國(guó)第一個(gè)媒介方面的企劃部。此時(shí)，安徽衛(wèi)視的吳濤先 生據(jù)說(shuō)也是在這個(gè)時(shí)候，深入到福建一套學(xué)習(xí)，隨后加以發(fā)揚(yáng)光大，安徽衛(wèi)視曾經(jīng)紅極一時(shí)，現(xiàn)在仍有很強(qiáng)大的影響力。吳濤先生現(xiàn)在在 上海開(kāi)了一家專業(yè)的咨詢顧問(wèn)公司。表明了這個(gè)行業(yè)的潛力和前途。最后一位是我曾經(jīng)參與接待過(guò)的重慶衛(wèi)視廣告部主任郭列亞先生。郭 先生訪問(wèn)之后，也回去成立了企劃部，現(xiàn)在重慶衛(wèi)視在國(guó)內(nèi)的影響力日益擴(kuò)大。說(shuō)這三個(gè)人，其實(shí)對(duì)媒介咨詢顧問(wèn)行業(yè)有著重大意義和現(xiàn) 實(shí)意義。也就是說(shuō)，媒介咨詢顧問(wèn)行業(yè)，相當(dāng)有價(jià)值，也有實(shí)際的意義。羅馬不是一日建成的，那么媒介咨詢顧問(wèn)行業(yè)也不是一體產(chǎn)生的 。盡管它的歷史很短，但是它的歷史相當(dāng)重要，不可回避。
這兩天怎么沒(méi)來(lái)
談一點(diǎn)我對(duì)媒介調(diào)研的看法
首先 媒介調(diào)研人員 必須是高素質(zhì)的并且是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格陪訓(xùn)的
因?yàn)?調(diào)研數(shù)據(jù)是給客戶的最基礎(chǔ) 客觀的資料 如果失實(shí)會(huì)影響信譽(yù)
其次 調(diào)研工作是可以創(chuàng)新并且是一個(gè)有潛力和前途的行業(yè)
現(xiàn)在繼續(xù)第四段：
縱觀這些媒介經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的歷史人物，盡管他們?cè)跉v史的長(zhǎng)河中是滄海一粟，但是可以確定，在媒介以經(jīng)營(yíng)史上，他們的貢獻(xiàn)不容抹煞。我 所感覺(jué)到現(xiàn)實(shí)生活中可笑的就是，有人倡導(dǎo)，中國(guó)媒體經(jīng)營(yíng)需要領(lǐng)袖，名字定義為中國(guó)傳媒領(lǐng)袖。我想，這樣的東西是禁不起歷史的推敲 的。因?yàn)�，在中�?guó)這種體制下，媒體的經(jīng)營(yíng)歷史是微小的，甚至是渺小的。如果誰(shuí)宣布自己現(xiàn)在是中國(guó)的媒體領(lǐng)袖，這個(gè)一定是貽笑大方 的。因?yàn)闅v史和體制的局限，中國(guó)未來(lái)若干年誰(shuí)也不敢說(shuō)自己是傳媒領(lǐng)袖。
之所以說(shuō)上面的一段，是要說(shuō)明媒體咨詢行業(yè)的歷史和它是緊密關(guān)聯(lián)的，在媒體咨詢顧問(wèn)業(yè)務(wù)當(dāng)中，這個(gè)曾經(jīng)是大家探討的熱點(diǎn)話題之一 ，這也是在這個(gè)浮躁的過(guò)程當(dāng)中，必須要弄清楚的一個(gè)話題。任何事物的歷史初級(jí)階段都是浮躁的，所以，用這么一個(gè)話題，來(lái)說(shuō)明媒體 咨詢顧問(wèn)行業(yè)也是深深地烙上了浮躁的印記。
第五段：
既然媒介的歷史階段不可避免地烙上了浮躁的印記，那么這種浮躁是什么狀況的呢？這個(gè)值得玩味。
最初，曾經(jīng)聽(tīng)實(shí)力媒體一個(gè)從香港請(qǐng)過(guò)來(lái)的“高手”，說(shuō)是曾經(jīng)給中央電視臺(tái)做過(guò)類似的媒介咨詢顧問(wèn)，也就是教育中央電視臺(tái)如何經(jīng)營(yíng) 媒體，其本質(zhì)其實(shí)就是如果銷售廣告時(shí)段。該仁兄最近還活躍在中國(guó)大陸，但是從這里可以看出，浮躁之一的特征就是聘用洋顧問(wèn)或者“ 中洋雜交顧問(wèn)”，香港就具備這種特點(diǎn)。就連現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)某著名的媒體收視率數(shù)據(jù)公司還請(qǐng)了一個(gè)美國(guó)鬼子做中文數(shù)據(jù)報(bào)告，看來(lái)“洋大 人”對(duì)國(guó)內(nèi)當(dāng)代某些媒體經(jīng)營(yíng)者還是有殺傷力的。此類浮躁，使得中國(guó)本土的媒體咨詢顧問(wèn)人士的成長(zhǎng)舉步維艱。
浮躁之二的特點(diǎn)就是，媒體咨詢顧問(wèn)不值錢。這對(duì)市場(chǎng)化的媒體經(jīng)營(yíng)具備釜底抽薪性質(zhì)的殺傷力。中國(guó)媒體曾經(jīng)有一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，就 是吃白食。廣告主拖欠媒體的鈔票，媒體也賴掉了不少媒體咨詢?nèi)藛T的金錢。所以，媒體咨詢顧問(wèn)本身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境相當(dāng)惡劣，浮躁不可避 免！
媒介智業(yè) 倒是跟信息咨詢公司有相似之出。我印象深的信息咨詢公司是美國(guó)的蘭德公司。他制造了多成功的案例，其中有美朝戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)它為美國(guó)防部 作的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告。是關(guān)于中國(guó)會(huì)不會(huì)出兵救朝。蘭德公司經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查分析，他們了解了中國(guó)的歷史背景，中國(guó)歷代領(lǐng)導(dǎo)人的做法， 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)人的性格，中華民族的歷史情結(jié)等。最后他們拿出一項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)幾十業(yè)的分析報(bào)告得出結(jié)論，中國(guó)政府會(huì)出兵。美國(guó)防部嫌蘭德公司 要價(jià)過(guò)高沒(méi)有買這項(xiàng)報(bào)告。當(dāng)他們?cè)賾?zhàn)場(chǎng)受到中國(guó)解放軍的嚴(yán)厲打擊時(shí)。美國(guó)防部再次找到蘭德公司以更高的價(jià)格買走了這項(xiàng)報(bào)告。前不 久聽(tīng)說(shuō)上海也開(kāi)了一家以蘭德公命名的信息咨詢公司。后受到蘭德公司的起訴，又改名為新蘭德公司。不知這家公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況如何。
對(duì)于現(xiàn)在媒體行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為是第二輪推向市場(chǎng)的國(guó)有企事單位，當(dāng)然通過(guò)這段時(shí)間接觸，也發(fā)現(xiàn)有多個(gè)沒(méi)想到：一是當(dāng)管思想仍然是 唯上不唯市，二是基本還是藝術(shù)憧憬者加個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)水平，三是人浮于事，裁員50%沒(méi)問(wèn)題，在就是人才市場(chǎng)缺乏，文化產(chǎn)業(yè)說(shuō)到底是 人文產(chǎn)業(yè)，需要的是人才來(lái)推動(dòng)，但十分缺少，大家都是摸著石頭過(guò)河
Ardor 熱誠(chéng)
熱誠(chéng)的工作態(tài)度其實(shí)也是一種生活方式，態(tài)度比能力更重要一百倍，態(tài)度決定一切。熱情、忠誠(chéng)、主動(dòng)、負(fù)責(zé)任，遇到挫折不灰心，犯了 錯(cuò)誤不回避，這樣的員工對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是不可或缺的寶貴財(cái)富。
Idea 創(chuàng)意
有限資源，無(wú)限創(chuàng)意。這是戶外傳媒的優(yōu)勢(shì)，也是行業(yè)生存和發(fā)展的基點(diǎn)。 “四新” （新點(diǎn)子、新材料、新媒體、新組合）媒體將是未來(lái)戶外傳媒發(fā)的主流方向。提升戶外媒體價(jià)值的最好方法，就是創(chuàng)意。好的戶外廣告創(chuàng) 意，可以馬上化腐朽為神奇，馬上令媒體身價(jià)倍增。
Detail 細(xì)節(jié)
再大的事情，都是由一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)構(gòu)成的，關(guān)注細(xì)節(jié)的人和企業(yè)，都是令人尊重和信任的。這對(duì)所有的人和企業(yè)都是一樣的，對(duì)戶外傳媒企 業(yè)尤其是如此，一個(gè)不注重細(xì)節(jié)的談話，可能會(huì)失去一個(gè)客戶；一次不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽敉鈴V告牌的設(shè)計(jì)施工，可能會(huì)導(dǎo)致一場(chǎng)嚴(yán)重的安全事故。
Execute 執(zhí)行
戶外廣告一個(gè)特點(diǎn)是：說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。其他媒體的執(zhí)行相對(duì)較容易，但戶外媒體的執(zhí)行卻相當(dāng)繁瑣，不僅要牽扯到城管、業(yè)主、 工商、供電、噴繪、施工等多個(gè)方面的因素，還要日常的監(jiān)測(cè)與維護(hù)。
所以說(shuō)，媒介執(zhí)行力是衡量戶外傳媒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力
Manage 管理
這里所說(shuō)的管理，不是一般的企業(yè)管理，而是戶外媒體資產(chǎn)的管理。戶外媒體資產(chǎn)的管理，與其他媒體的管理比起來(lái)，更加專業(yè)、更加復(fù) 雜、更加重要、也更迫切。因?yàn)閼敉饷襟w之間的可比性太小了，個(gè)性化、地域化的特征太強(qiáng)了。要想把媒體資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)好，管理好是第一步 。
Relation 關(guān)系
中國(guó)（大陸）的戶外行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)，不是來(lái)自于市場(chǎng)，而是來(lái)自于政府。政府與企業(yè)之間的博弈是永遠(yuǎn)也不會(huì)停止的。例如，廣州市的 戶外廣告牌從一萬(wàn)多塊拆到了只剩下一千多塊，拆垮了上百家廣告公司。因此，戶外傳媒企業(yè)的生存空間，在很大程度上取決于與政府的 關(guān)系，然后才是客戶關(guān)系。
Open 開(kāi)放
領(lǐng)導(dǎo)者要有開(kāi)放的胸懷，員工要有開(kāi)放的心態(tài)，企業(yè)要開(kāi)放的文化，只有這樣才能在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)中迎接開(kāi)放的挑戰(zhàn)。
Organize 組織
部門的設(shè)置，不是為了設(shè)置障礙，更不是為了劃分勢(shì)力范圍，而是為了更好的分工協(xié)作。所以應(yīng)該根據(jù)戶外傳媒業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，組織一個(gè) 專業(yè)的、高效務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，做到人盡其才、物盡其用。
Develop 拓展
媒體資產(chǎn)的多少、優(yōu)劣，決定著戶外傳媒企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，決定在客戶心中的位置，決定著企業(yè)的發(fā)展空間的大小。媒體資源的拓展 是企業(yè)應(yīng)該、并且永遠(yuǎn)都應(yīng)該進(jìn)行的工作。因?yàn)閼敉饷襟w的總是在不斷流失的，其中有的是因?yàn)樽饧s到期了，有的是因?yàn)楸徽鸪恕?而且，戶外媒體資源有限資源，你不去占有，就一定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有。這就像是下圍棋一樣，棋盤的大小是有限的，敵之要點(diǎn)，即我 之要點(diǎn)。
Team 團(tuán)隊(duì)
戶外傳媒與戶外廣告之間，不能簡(jiǎn)單的劃等號(hào)。戶外廣告只是單一的經(jīng)營(yíng)行為，而戶外傳媒則是復(fù)雜的、專業(yè)的、發(fā)展空間更大的系統(tǒng)工 程，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能實(shí)現(xiàn)媒體價(jià)值的最大化。
像電視、報(bào)紙這樣的廣告媒體價(jià)值，是由媒體本身的地位所決定，而決定這樣地位的是節(jié)目質(zhì)量的好壞、發(fā)行量或收視率的高低，換句話 來(lái)說(shuō)，就是“三解”的價(jià)值決定了媒體的價(jià)值，媒體營(yíng)銷人員所能起到的作用是很有限的。
而戶外媒體就不一樣了，人起著非常大的作用，同樣一件事由不同的人去做，做會(huì)有不同的結(jié)果，而且差距很大。即使是二流的媒體，交 給一流的團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)，很有可能會(huì)出一個(gè)一流的結(jié)果，這就是所謂的“智力增值”；如果把一流的媒體交給一個(gè)二流的團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)，只能 出一個(gè)三流的結(jié)果。
Unite 聯(lián)合
美國(guó)83% 的戶外媒體資源的掌握在三家最大的戶外媒體公司手中，而中國(guó)的情況剛好相反，幾家最大的全國(guó)性戶外廣告公司卻只占用全國(guó)戶外媒體 資源的17%，83%的媒體資源分共散在全國(guó)3萬(wàn)8 千家廣告公司中。不管愿意還是不愿意、不管和什么對(duì)象、不管以何種方式、不管是早還是晚、也不管是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，聯(lián)合、并購(gòu) 、合資……，都是世界戶外傳媒發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)之路。
Objective 目標(biāo)
首先，要對(duì)公司做一個(gè)準(zhǔn)確的定位，設(shè)定一個(gè)清晰的目標(biāo)。只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才能成功。比爾蓋茨之所以了不起，并不是因?yàn)?他做了什么，而是因?yàn)樗麤](méi)有做什么。
一些靠戶外廣告賺到第一桶金的公司，紛紛向綜合性廣告公司轉(zhuǎn)型，結(jié)果卻沒(méi)有一個(gè)成功的。倒是做設(shè)計(jì)和策略起家的白馬公司發(fā)現(xiàn)戶外 廣告大有前途的時(shí)候，毅然全力投入了戶外傳媒業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)戶外傳媒的第一名，現(xiàn)成已經(jīng)成為中國(guó)最成功的戶外 傳媒機(jī)構(gòu)
關(guān)于戶外傳媒的12個(gè)關(guān)鍵詞
Outdoor Media （戶外傳媒）是一個(gè)詞組，一共由12個(gè)字母組成，每個(gè)字母代表一個(gè)英文字單詞的開(kāi)頭，這就是12關(guān)鍵詞的由來(lái)。前面所說(shuō)的5個(gè)“ 不”是戶外傳媒的主要特征，而且12個(gè)關(guān)鍵詞剛描述了戶外傳媒的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，也描述了一個(gè)理想中的戶外傳媒公司。